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嘿，新的一年想要有新的開始？本週「職場上最重要的3件事」要告訴你，跟著厲害的人「轉」出好職涯：

1. 如何在90天內證明自己價值？厲害的人都這樣做事情

曾市占不到1成，最強救火隊一年內把市場轉虧為盈

2. 當科技業CTO也「斜槓」：巴哈和AI，其實是同一件事

助廣達推上全球市占25%AI伺服器，他如何既科技、又古典？

3. 我家在北港開宮廟的！外資操盤手線上、線下做出百萬人流

38歲返鄉接家業，他如何轉戰宮廟主委？

第1件事

如何在90天內證明自己價值？厲害的人都這樣做事情

外國市場發生危機，海尼根台灣總經理吳建甫就是老闆心中的不二人選，也是大家眼中最強的救火隊。他當年第一個「搶救任務」就是被外派到泰國，不只財務嚴重虧損，當地9成的市占率都被豹王（Leo）和泰象（Chang）兩大在地品牌吃下，而且政府還對進口啤酒課60%關稅，成本硬是比競品高出好幾倍。

心法1：選對策略，翻轉業績成果

酒類商品是情感訴求的品類，所以要和消費者創造情感的連結，是非常大的挑戰。首先採取的是控制成本的「止血計」，先把不賺錢的商品減產或刪除，再從有獲利的商品中挑出精銳品項做改良，讓銷售效益再放大。

心法2：打造創意新品，愈奇怪愈有人愛

如何在平價品牌中脫穎而出？他聽取資淺的本地員工建議，發現市場上還沒有特殊調味的風味啤酒。於是，從市場調查與消費者意見中，先打造了第一款國民家常菜「冬蔭功（泰式酸辣湯）」口味啤酒，第一時間就引起話題，延續這波熱潮，他們再推出第二個限定款，運用在地特產的「紫莓香米」做出既好玩又和在地有連結的口味。跟競品逐漸拉開差異，成功創造風潮，也讓業績翻倍成長，扭轉虧損。

心法3：6型人格解讀員工心思、帶人帶心

「泰國的工作步調比較慢，那時候生意已經火燒屁股了，但是大家好像都不緊張。」為了改掉這些根深蒂固的習慣，他先盤點各部門對他們團隊的期待，和必須共同完成的目標。再透過三個月的觀察，並逐一跟部屬面談，分析每個人來上班的內在動機，幫他們創造舞臺。把原本的一盤散沙，凝聚成有向心力的團隊。

心法4：從標準、執行到輸出KPI，全面評估

想讓團隊不只達標，還要如期如質的完成任務，吳建甫他把3大KPI放入每年考核表裡：1.輸出KPI：量化指標，呈現最終的商業結果。2.執行KPI：質化指標，達成目標必須做到的關鍵事項。3.基本標準KPI：日常例行工作。

3個月可以做到多少事？立即閱讀更多

第2件事

當科技業CTO也「斜槓」：巴哈和AI，其實是同一件事

年營收破兆的廣達電腦，一直跑在科技的最前沿。從第一台AI超級電腦，到最新的AI伺服器都出自廣達，如今在全球AI伺服器市占率約25%，預估2024年將有更亮眼的成長。

每一次都從人煙稀少的路徑勇敢前行，除了廣達創辦人林百里所秉持的「烏龜哲學」膽識，背後的關鍵執行者就是廣達技術長、同時身兼廣達研究院院長與醫療事業部總經理的張嘉淵。

「我們這個世代，阿宅工程師不管當到CTO（技術長），還是其他長，（穿著）還是那個樣子，Ted的品味是不錯的，」認識張嘉淵超過20年，時代基金會執行長趙如媛如此形容老友。

不尋常的品味，洩露出張嘉淵骨子裡的人文情懷。原來，他是一個重度古典音樂迷。

科技與藝術，猶如光譜的兩端，但張嘉淵在工作中，卻將兩者合而為一，最高紀錄一年聽上百場音樂會。「我出差的行程，有時候還跟著音樂會跑。朋友都知道要找我去開會很簡單，只要在那邊辦好的音樂會就行，」一談到音樂，張嘉淵自然笑開。

因為新技術往往一開始應用場景模糊，缺乏產業、商業模式支撐，需要時間等待。張嘉淵說：「巴哈的曲子，他是為未來的人寫的，你覺得他有當時的掌聲嗎？」他又補充，後浪漫派作曲大師馬勒、巴洛克音樂大家巴哈、表現主義先驅梵谷......他們都「為了未來而創作」，開創了下個世代的藝術。

最浪漫的科技人！廣達技術長張嘉淵專訪全文>> 立即閱讀更多

第3件事

我家在北港開宮廟的！外資操盤手線上、線下做出百萬人流

每年湧入800萬人次的北港武德宮，不只廟內香火鼎盛，在數位世界中更是人氣暢旺。早在2011年就推出線上服務，每年開放線上點光明燈，30分鐘內就搶完；2017年率先引進日本機器人Pepper在各殿當導覽員，近年更發行8,888枚NFT、砸百萬建置AI工作站，引起熱議。

非典型的創舉背後，主角是一位曾經北漂的金融人。一路從台灣大學經濟系、政治大學金融研究所畢業，進入外資機構做操盤手，但他不為人知的另一個身分是北港武德宮創辦人第三代。38歲那年，林安樂在媽媽過世後被選任為主委，最初一心只想「掛名」，沒想到廟裡的大小事讓他分身乏術，不只必須辭掉正職、全職在廟裡服務，還得向外搬救兵。