4S店线下推销
复盘行动表 & 沟通语录

• 晚上不熬夜,固定时间睡,把作息当成主业的一部分来守。
• 上午出门、上午对接——销售和主管上午状态最好、店里人也齐。
• 自媒体和线下推销是两条主线,都不能因为熬夜垮掉。

每次沟通必须提到的关键词先定死,张口就带出来,这就是"专业感"的骨架:

• 把这些词编进开场白,每句话都踩点,不绕圈子。
• 今晚就做成一张表,明天出门前互相抽背一遍。

• 今晚就拍:营业执照、地址、办公场景,拍清晰、拍整齐。
• 整理成能随手甩给客户的图片/物料包,发朋友圈立门面。
• 被主管追问实力时,直接甩真实案例兜底,别靠嘴硬吹。

• 目标店在高德上一个个搜出来、点收藏,攒成自己的"小星星打卡地图"。
• 顺着小星星连成路线,收藏越多,地盘越熟。
• 豆包只当参考(它没有的店多),最终以地图标记为准。

• 商场展厅人少、决策弱;汽车园的真4S店才是主战场(离两公里,明天先去看)。
• 商场展厅要去就早点去、趁人齐,别下午空跑。
• "来晚了"不是问题——卡牌的新客户天天在进店,是持续需求,平常心对接。

• 专门去实地"套话"学习:首付比例、利率、周期、手续费、常见套路。
• 整理成问答,客户/销售一问就能接住——不确定的领域=专业感的漏洞。

• 出门前定死:几点出发、去哪几家、每家最多待多久。
• 约好时间、不拖沓、不否定自己,聊完该走就走。
• 互相当"刹车":凡不在核心推销环节,搭档要及时拉对方走(比如那个7000的,该收就收)。

一人扮销售/客户,专挑刁钻问题反驳,另一人当场应答。常见硬骨头先练熟:

• 持续刷标杆(吴总)的视频学话术,但看完当天就要练、要落进关键词表,别只看不用。