地面销售 · 2026年8月第2周
3个意向客户 · 竞对分析 · 下步策略
3个意向客户，分布在半壁店、朝外大街、百子湾三个商圈
逐一分析每家客户的情况、威胁和下一步动作
| 位置 | 半壁店/高碑店 |
| 业态 | 雪茄·威士忌·咖啡复合高端社交空间 |
| 客单价 | 200-500元 |
| 门店状态 | 新店未开业，装修筹备中 |
| 威胁 | 正在考虑客如云，竞对已接触 |
| 我方优势 | 已生成完整运营方案（含外发链接），方案含雪茄库存管理、会员储值、双场景运营等专属功能 |
1. 尽快安排二次拜访，展示完整运营方案H5链接
2. 重点强调客如云在雪茄库存管理、复合业态收银方面的短板
3. 突出美团收银的雪茄恒温库存预警、多业态融合收银等差异化功能
4. 如果老板有意向，可申请试用期优惠支持
| 位置 | 朝外大街/呼家楼 |
| 业态 | 冰激凌店 |
| 客单价 | 20-50元 |
| 门店状态 | 新店装修中，尚未开业 |
| 威胁 | 正在考虑收钱吧，竞对价格优势明显 |
| 我方优势 | 已生成完整运营方案（含外发链接），方案含会员储值、线上引流、数据报表等冰激凌店适用功能 |
1. 收钱吧价格低但功能简单，重点展示美团收银的会员营销、美团点评引流等增值价值
2. 冰激凌店夏季是旺季，强调扫码点餐提效50%解决排队问题
3. 可提供轻量版方案，降低初期投入门槛
4. 如价格敏感，可申请首年优惠或分期方案
| 位置 | 百子湾 |
| 业态 | 日本料理/居酒屋 |
| 门店状态 | 已开业，正常经营中 |
| 状态 | 美团老用户，已有合作基础 |
| 机会点 | 老用户续约/升级/增购，客情关系好，转化成本低 |
1. 维护客情关系，定期回访了解使用情况
2. 推荐升级新功能（如会员营销3.0、智能报表等）
3. 了解是否有增购需求（如新增分店、增加功能模块）
4. 争取老带新推荐，利用其口碑拓展百子湾商圈其他商户
客如云 vs 收钱吧 vs 美团收银SaaS
| 维度 | 客如云 | 收钱吧 | 美团收银SaaS |
|---|---|---|---|
| 价格 | 中高 | 低（主攻小微） | 中，性价比高 |
| 复合业态支持 | 一般 | 弱 | 强（多业态融合） |
| 会员营销 | 基础 | 简单 | 强（储值/积分/等级） |
| 美团点评引流 | 无 | 无 | 原生打通 |
| 库存管理 | 基础 | 无 | 强（预警/报表） |
| 连锁管理 | 有 | 无 | 有 |
应对策略总结：
客如云客户 → 打功能差异化，突出复合业态、雪茄库存、会员体系
收钱吧客户 → 打价值差异化，突出美团引流、会员复购、综合提效
老用户客户 → 打服务升级，客情维护+功能增购+老带新
整体情况与下周重点
本周成果：3个意向客户均已完成上门拜访和运营方案输出，每家客户都生成了专属的H5外发方案，可发给老板查看。
面临挑战：威茄咖面临客如云竞争，Aroma面临收钱吧竞争，需要差异化的价值展示来争取客户。
下周重点：① 威茄咖二次拜访，展示雪茄库存管理等差异化功能 ② Aroma提供轻量方案，降低价格门槛 ③ 京·野郎酒場回访，推进升级增购