不是卖给他,是让他帮你转介绍 · 他动嘴,你干活,双方赚钱
管理员不是你的客户,他手里的司机才是客户。管理员是一个"流量闸口"——每天几十上百个司机在他这充电、聊天、信任他。
所以你要卖给他的不是服务,而是一个躺着赚钱、还能在司机面前有面子的机会。
先认可他的价值,让他觉得跟你合作是"占了好资源",而不是被推销。
哥,咱这站每天司机流量这么大,我看好多司机都卡在上牌这事上对吧?我们正好专门做这个的。我不是来找你卖东西的——我是想跟你搭个伙,你手里这些司机需要上牌的,你顺嘴一句帮我对接一下,这单成了,分成给你,你一分钱不用出、一点风险不担。
你这站一天进出这么多司机,一个月哪怕就成个三五单,你这就是白捡的钱,你啥也不干,就动动嘴。而且司机上了牌能接单挣钱了,回头还得念你的好,你这站的人气不就更旺了?
他要把自己的司机资源介绍给你,最怕你不靠谱、把他名声搞砸。所以专业和资质要立住。
来,加个微信,我把资料发你。以后哪个司机问上牌,你直接把我图片甩群里,或者让他加我就行。成一单我立马给你结,清清楚楚,咱长期合作。
对4S店/充电站这种"有流量的人",永远别卖服务,要卖"合作分成"。
你让他从"被推销的对象"变成"和你一起赚钱的人",他才会真心帮你。
这个充电站管理员,可能比你自己跑十个司机都值钱——他一个人背后是一群持续进来的客户。把他谈成渠道,你就有了源源不断的单子。