4S店地推实战手册

公司户新能源上牌资质 · 源头直供

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1 进店 · 怎么开口推销

第1步假装看车,自然接近

别一进门就掏名片。先装成看车的客户搭话,氛围轻松。

"哥,我看看你们这台新能源挺不错。对了我外地的,你们这沪牌一般怎么解决?能上绿牌吗?"
用"问上牌"切入最高明——既了解他们痛点,又不暴露身份。听他怎么答,就知道这家店缺不缺你这资源。

第2步他答不上来时,亮身份

当销售说"外地没社保上不了""拍牌很麻烦"——机会来了:

"哥不瞒你说,我就是专门做这块的——公司户新能源上牌资质。你这边是不是经常有客户车看好了,卡在上牌资格上,单子就黄了?"

第3步推销 · 讲他的好处

"这种上不了牌的客户你别放走,转给我。我帮他搞定资质、牌照能上,车你照样成交,提成还是你的,等于把要黄的单子救回来。"
"你放心两点:我只管上牌,绝不碰你客户卖别的;每成一单我给你返点,你白多挣一份。"
先戳痛点(黄单),再讲好处(多成交+返点+不抢客户)。说完赶紧:"加个微信,有这种客户随时甩我。"
2 他说"已有合作方"怎么破

别硬怼,先留住关系

"挺好啊,多个备选不冲突。我跟你说说优势——我是源头直接做的,没有中间商加价,价格有空间,速度也快。万一你现在渠道卡住了、价格不合适,你随时找我比一比,不耽误成交。"
"先加个微信存着,不用马上合作,有需要时知道找谁就行。"
"有合作方"九成是托词,或真有但不一定满意。你的目标不是当场抢单,是加上微信、把"源头"标签种进他脑子。渠道随时会变,你在场就有机会。
3 销售常问的问题 · 专业应答
Q1 · 这是怎么操作的?
"很简单,核心就是把车挂到公司户下上牌,不看客户个人社保、居住证这些资格,绿牌照样上。客户只要配合提供几个基础资料,剩下对接办理全是我跑,你和客户都不用操心。"
Q2 · 我凭什么相信你?
"我理解,这行最怕被坑。我是源头直接做的,不是转手的,有问题跑不掉。你先不用合作,我把办成的真实案例发你看看。先从一单小单试起,办漂亮了你自然信。"
Q3 · 你这边靠谱吗?
"靠谱,做这个不是一天两天了。资质是合规走流程的,不是钻空子。我比你更怕出问题——砸的是我自己口碑,这行就靠口碑吃饭,每单我都盯到客户顺利提车。"
Q4 · 价格太贵了吧?
"哥换个角度——对上不了牌的客户,这不是贵不贵,是他能不能把车买回家。本来单子要黄、你提成拿不到,现在车成交、提成到手。而且我是源头价,没中间差价,外面转好几手只会更贵。"
Q5 · 车产权在谁名下?能过户吗?
"车辆产权和车都挂在公司名下,正规合规。客户也不用担心一直拿不回——后面只要他个人满足上牌条件了,车是可以再转回到他个人名下的。等于先解决眼前能开上车的问题,以后条件够了再过户,进退都有保障。"
Q6 · 返点给我多少?怎么结算?
⚠️ 用你定好的返点数字回答。
"每成一单给你 填返点,客户提车后直接结给你,现金/转账都行,绝不拖。"数字越透明、结算越爽快,销售越愿意长期跟你干。
4 老销售终极心法(必看)