- 新客户开拓参加展会（广交会、CES等）
- 老客户维护定期拜访
- 客户满意度定期评估与跟进
- 框架合同签订权利义务、贸易方式、产品规格、付款条款、品质售后等
- 客户主数据导入系统基本信息录入，客户代码创建
- 信贷申请确认信贷方式及额度申请
- RFI信息咨询，收集客户、产品及市场信息（产品企划）
- RFQ向客户发送报价，敲定最终合作价格（产品企划）
- 立项会销售发起，邀请PM/企划/研发/品质/PE/财务，确定立项数据及日程
- EVT工程验证，验证设计方案可行性，修正设计缺陷
- DVT设计验证，全面测试（可靠性/兼容性/安规），确保无重大缺陷
- PVT产品验证，小批量试产，确认生产稳定性与可重复性
- MP大规模量产，满足交付
- 催款按支付条款跟进回款（产品线BU）
- 认款根据实际回款金额匹配应收账款（产品线BU）
- 清账核对实际回款金额，完成应收账款清账（财务）
- Billing 过账形成应收凭证，系统根据付款条款计算应收到期日（财务）
- 客户对账与客户核对账务（产品线BU）
- 发票开具系统开具发票（财务）
- SO & DN 创建根据销售计划转出，含数量/价格/型号/客户地址（销管）
- 拣配发货按DN信息进行实物拣配出库（仓库）
- 签收确认根据贸易条款回填风险转移日期（关务）
- DN过账基于回填情况进行过账（仓库）
- 客户释放 PO型号/数量/交货地址/支付条款/验收条件
- 销售计划上传根据客户订单制定销售计划并上传系统
- QT 报价审批创建 QT 报价单，审批产品料号/价格/BOM/边效