📞 合伙人 50 分钟通话 · 结构化复盘

他是真正在终端成交的人（一个月卖 100+ 张），这份建议含金量很高
他的核心结论：批发价已掉到 6000、社保没未来了，你要彻底转向"卖牌照"这个身份做零售。
最高效获客 = 加足够多的「二手车商销售 + 4S店销售」微信 + 持续发朋友圈报价，坚持就一定有成交。
1该加谁的微信（核心客户群体）
他反复强调：加销售 > 加老板/领导。销售聪明、灵活、能自己接单，铺得够多成交量会很快来。
🚗

二手车商销售

都是聪明人，不压货。公司可能不让自己弄牌，但他们会私下弄。是最优质群体。

优先级最高
🏢

4S店销售

卖一台车配一个牌，愿意多付 2000-3000。一个个出单，量少但价高，铺得够多就有生意。

优先级最高
🔑

大牌车租赁公司老板

地推去跑，咱们价格对他们有优势。胡亚琼就是天天盯租赁公司做起来的。

需地推
🛵

外地来沪网约车司机

群体巨大，微信群5块一个。但是潜在需求，需长期积累（加1-2个月后才陆续出结果）。

长期养
2三种模式对比（谁能抄、谁抄不了）
模式怎么做价格能否复制
胡亚琼模式
（租赁圈）		 盯租赁公司+咸鱼，数据汇到一人；专人跟同行聊货聊价；每天发朋友圈报价，客户主动找 7500-8000 好复制
重点对标
魔都行/吴总
（值客高端）		 有金融职称、跟4S店合作多年、帮客户搞贷款、解决外地转沪难题；3-4年沉淀、近2000家纳税回头客 10000+ 难复制
没资源没团队
你合伙人
（批发量）		 价格低、灵活，靠朋友介绍+朋友圈+网络。单人月销100+张，从"量"上吊打魔都行 7000-8000 现有基础
但他去不了上海
他的判断：魔都行每月数据在下滑、团队运营成本高、其实也撑得很辛苦，靠的是几年护城河和回头客。别盲目崇拜，但他的"外地转上海"选题值得抄。
3当前价格行情图谱（关键！）
¥6000批发价（已从8000+掉下来，二手车商已经烂掉）
¥6000-7000二手车牌（比新车便宜2000左右）
¥8000+新车 / 销售端零售价（你合伙人当前主要区间，有资源能到）
¥9000-100004S店/二手车销售转手（他们加价2000-3000给终端）
¥10000+真·值客（终端真实买车客户，魔都行的客群，最难成交）
他给你定的心理价：至少守住 6000，争取 7000-8000。手上这11张新车货，他判断能卖到 7000 左右。
4地推实战套路（他跑3天成交10单）
他的原话："只要你出去跑了就会有成交。"网上信任度达不到，面对面让人记住你才是关键。
1
以"客户/要买车"身份进店，先聊半小时，问"这个牌照找你们拿多少钱"
2
对方报价（比如1万），你说"有点贵，我朋友拿牌照8000就搞定了" → 试探出他的供应商价格
3
加上微信、了解车型价格，回头换另一个号，直接找到这家店/租赁公司面谈
4
拿着牌照价格直接找老板或销售聊，留下"小杰是做牌照的+公司位置+柜子"，让他记住
5
每天加几个租赁公司老板，慢慢就有成交。租赁公司对咱们价格还是有优势的
⚠️ 关键差距：他自己去不了上海，没法一家家跑，这恰恰是你（人在上海）能补的最大优势。
5核心销售话术（直接背）
💬 试探对方价格"外面别人给你报什么价？" —— 他答得出价 → 说明外面有更低的，该让;答不出"没找过" → 没必要降价。一句话套出底牌。
💬 量级定价（堆死对方）"你拿1张就是这个价，拿20张/30张我才能给你便宜1000多。"—— 用量级把比价的人堵回去。
💬 先交朋友后做生意不上来谈钱，先聊"你怎么跑车的"建立信任。"以后买车我帮你省点钱" —— 让他心甘情愿、开心地加你微信。
💬 绑车牌一起优惠（摩托行套路）"你车先别买，看好谈好价，回头我帮你买能再省1000-2000，牌照也在我这拿。"
6线上狠招：抖音明码标价 + 直播
他的洞察：现在抖音上没人敢放价格（怕被当广告号封），只有咸鱼放。谁第一个像卖房一样明码标价，流量就来谁这。
7他对你的战略定位（说得很坦诚）
8库存策略 + 时间窗口
他判断今年年底政策可能就结束，明年看情况。还有半年，"能赚就赚，当攒经验"。
🎯 我帮你提炼：立刻做 vs 要验证 ✅ 马上就能做（确定性高）：
1. 申请专门的微信号，每天加「二手车商销售 + 4S店销售」，朋友圈伪装成牌照报价号。
2. 你人在上海 → 把他验证过的"假客户进店套价 + 换号面谈"地推跑起来，这是你独有的王牌。
3. 抖音/直播死磕"外地转上海"单一选题，明码标价（KT板）抢空白位。

⚠️ 需要你验证、别全信的点：
1. 网约车司机群他自己都说"潜在、要养1-2个月"，别当主力，先做高效的销售群体。
2. "加微信就有量"有幸存者偏差——他能成是因为面对面能力强，你要把"加完之后怎么转化"的动作设计出来，不能只加不跟。
3. 明码标价抖音号有封号风险，建议用小号先测，别拿主力号赌。

一句话总结这通电话：他给了你一条比"40个号铺量"清晰得多的路 —— 人在上海做地推+加销售微信+死磕外地转沪选题。方向对了，剩下就是你每天的执行和作息能不能撑住。